Όσο προετοιμασμένοι και αν είστε, όμως, η πρώτη διαπραγμάτευση σχετικά με τον μισθό ή τις παροχές σας πιθανότατα δεν θα καταλήξει σε μια σφραγισμένη συμφωνία που θα περιλαμβάνει όλα όσα ελπίζετε.
Είναι πιο πιθανό ότι η διαδικασία θα απαιτήσει αρκετές εβδομάδες συναντήσεων, παρακολούθησης και τεκμηρίωσης.
Ο χρόνος που απαιτείται για τη διαπραγμάτευση της αποζημίωσής σας δεν πρέπει να σας ανησυχεί.
Κάποιοι παραλληλίζουν το άγχος που νιώθουν όπως όταν πρόκειται να αγοράσουν σπίτι.
Δεν είναι όμως αγορά σπιτιού, τονίζουν σύμβουλοι στρατηγικής.
Η διαπραγμάτευση είναι μια συνεχής διαδικασία που θα εμφανιστεί αρκετές φορές κατά τη διάρκεια της καριέρας σας.
Και όπως κάθε δεξιότητα, μπορείτε να γίνετε καλύτεροι σε αυτήν με τον καιρό.
Τι να κάνετε για να πετύχετε αυτό που επιδιώκετε κατά τη διάρκεια της διαδικασίας διαπραγμάτευσης.
Βρείτε τον σωστό χρόνο
Η ετήσια αξιολόγηση μπορεί να μοιάζει με την κατάλληλη στιγμή για να ζητήσετε αύξηση, ωστόσο μέχρι τότε, οι περισσότερες εταιρείες έχουν ήδη καθορίσει τον ετήσιο προϋπολογισμό τους.
Η έναρξη της συζήτησης σε ένα ενδιάμεσο ετήσιο «check-in» μπορεί να είναι πολύ πιο αποτελεσματική, επειδή ο εργοδότης σας μπορεί να συνυπολογίσει τις αλλαγές στις αμοιβές στα σχέδια για το επόμενο έτος.
Επιπλέον, ο ετήσιος απολογισμός σας μπορεί να μοιάζει περισσότερο με ανασκόπηση, αν δεν περιλαμβάνει σοβαρή συζήτηση για τον μισθό.
Η επιλογή της σωστής χρονικής στιγμής για τη διαπραγμάτευση δεν έχει να κάνει μόνο με το ημερολόγιο της εταιρείας, αλλά με το άνοιγμα του διαλόγου σε μια στιγμή που ο προϊστάμενός σας είναι πιο πιθανό να είναι ανοιχτός και δεκτικός και όχι όταν αντιμετωπίζει μια κρίση.
Φροντίστε να ξεκαθαρίσετε εκ των προτέρων ότι θα θέλατε να συζητήσετε το πακέτο αμοιβών σας και προτού καθίσετε, ελέγξτε ξανά ότι είναι ακόμα σε καλή κατάσταση για να ξεκινήσετε τη συζήτηση.
Ετοιμαστείτε για μακρά διαδρομή
Στην πρώτη συνάντηση για να διαπραγματευτείτε μια αύξηση ή άλλες αλλαγές στην αμοιβή σας, ο στόχος σας θα πρέπει να είναι απλώς η προετοιμασία του εδάφους και όχι να καταλήξετε σε συμφωνία.
Αφού ξεκινήσετε την αρχική συζήτηση σχετικά με το μισθό-στόχο σας ή άλλες πτυχές της αμοιβής σας που θα θέλατε να βελτιώσετε, ο προϊστάμενός σας πιθανότατα θα σας πει ότι πρέπει να συμβουλευτεί ανώτερους ή να σκεφτεί τις αλλαγές πριν προβεί σε σημαντικές συμφωνίες. Αυτό δεν σημαίνει ότι έχετε αποτύχει, σημαίνει απλώς ότι ήρθε η ώρα να κάνετε λίγη υπομονή και να ετοιμαστείτε για τη συνέχεια.
Πριν φύγετε από τη συνάντηση, βεβαιωθείτε ότι έχετε σταθεροποιήσει μια ώρα για μια δεύτερη συζήτηση, για να είστε και οι δύο δεσμευμένοι. Στη συνέχεια, σε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου επιβεβαιώστε το χρονοδιάγραμμα αυτής της δεύτερης συζήτησης και επισυνάψτε τις σημειώσεις σας από την πρώτη, ώστε η έλλειψη τεκμηρίωσης να μην καθυστερήσει ακόμη περισσότερο τη διαδικασία.
Θυμηθείτε ότι οι επιτυχημένες διαπραγματεύσεις είναι συλλογικές, οπότε πρέπει να είστε υπομονετικοί ενώ το άλλο μέρος εξετάζει τους αριθμούς και τις βιώσιμες επιλογές.
0 σχόλια: